在亚洲推动数字化革命

成为数字化行业的第一意味着什么？

首先要定义什么是数字化的真正意义，这一点很重要。在史宾沙，我们将数字化定义为一组能够使企业实现更有效及高效地吸引客户，提升客户体验，甚至转变业务模式的技术。

像许多在美国参加过与史宾沙圆桌交流的高管那样，参与亚洲圆桌会议的高管也小心翼翼地指出，“擅长”数字化并不是制定一套数字化工具，或者询问它们可以做什么。更确切地说，它是关于使用数字化技术来解决基本的业务焦点问题和战略目标，特别是那些直接与客户相关联的问题和目标。 “数字化使我们能够与有着共同愿望的志同道合的人们建立跨越地域和文化的社区，并与他们进行互动”，一家亚洲消费品公司的首席执行官解释道。“一旦你实现了这种互动，业务便将随之而来”，一家全球性运动服装品牌的亚太区市场营销总监简单地道出了今天驾驭数字的力量的哲学：“一切都以客户开始与结束”。

亚洲圆桌会议出现的另一重要主题，类似于我们与美国公司的讨论，就是领导人的极端重要性，领导人可以将数字化能力集成到公司的运作和文化当中。据一家领先社交媒体公司的新兴市场负责人说，“作为一名领导者，你要问问自己‘我对于数字化功能和它的其它各个方面的充分利用，以及将它融入公司的整个核心业务达到了什么程度’？第二问题就是随之而来的文化转型。我认为任何认为数字化只是单纯的技术问题的人都没能看到它真正重要的方面。这二者不可分离。”

这种全面的文化转型要求员工适应新的工作方式及新的与客户、供应商及组织之外的其他人进行沟通方式。而这一转变对于人才、过程和组织结构具有深远的意义。“数字化转型将会影响文化、人们的工作方式，甚至于公司将会吸引怎样的人加入。他们更习惯数据工作，更灵活，速度更快。”该社交媒体的高管补充道。

同行业中一流的组织能够理解数字化不是放之四海而皆准的做法，尤其是在亚洲，每个市场在文化、历史和数字化准备方面都有很大不同。发达国家，如韩国、日本和新加坡，他们的智能手机使用率几乎达到了全民普及的水平，处于几近极致地接受和推动数字化技术的最前沿；而中国、印度尼西亚和印度等迅速发展的市场则描绘出一个更为多样化和复杂化的场景。举例来说，中国本身就是一个巨大的对比强烈的市场，有北京、上海等复杂的大都市，也有正在兴起的杭州、重庆等城市。这一差异意味着必须将决策权授予当地的团队，这一点很重要。“每个市场都需要确定自己的目标，以及推出新产品和新服务的速度，” 一个全球体育服装公司亚太地区市场营销负责人说。

与此同时，公司需要创建能够促进跨越地域的思想杂交的上层结构。

在一个公司，其在这个国家的领导轮流在地区会议上讲述他们所知道的自从上次会议之后发生的五件事，并讨论如何将相关的认识应用、完善和推广到其它市场。

从那些在利用数字化的力量方面取得了特别成功的企业可以吸取什么经验？

数字化战略应根植于战略业务目标和对客户的影响，而不是由具体的数字化技术或数字化角色来驱动。圆桌会议与会者普遍认识到，数字化转型可能会充满陷阱和困难。高层管理者们需要在在人员、组织、流程和文化等各方面负起责任。

数字化转型的努力对于传统企业几乎总是痛苦的，无论是在什么区域。破坏性的、复杂的数字化转型必须从顶部推动。数字化战略应根植于战略业务目标和对客户的影响，而不是由具体的数字技术和数字角色来推动。

正在经历数字化转型的企业，无论地域，面临的人才问题都是类似的。他们需要数字化技术专家以及精通数字化的总经理和职能部门领导。具体来说，首席营销官（CMO）、首席信息官（CIO）和首席技术官（CTO）的角色必须与时俱进，而担任这些角色的人员需要在数字化目标上通力合作。数字化商业模式也可能将刺激新的角色出现，包括首席产品官。此外，由于数字化战略在从销售和市场营销到客户关系管理和供应链运作的整个价值链上具有深远的意义，所以企业需要组建一支理解数字化将对整个企业带来怎样的影响的团队。数字化方面的成功需要企业拥有可以在公司和行业以外寻求思想灵感以及人才的意愿。

首席营销官（CMO）与首席信息官（CIO）的角色正在以一种我们前所未闻的方式进行融合。有规划的广告的出现、新的客户关系管理（CRM）系统以及跟踪每个程序或线索的能力正在给首席营销官（CMO）带来新的技术工作。把这个与数据和分析结合起来，这一角色要求首席营销官（CMO）使用那些超越媒体所使用的创意的工具。与此同时，首席技术官们还必须学习和实施新技术，并且改变他们执行与测试消息的方式。

敏捷的方法，A/B测试和越来越短的发布周期对CTO们提出了跨业务的需求。这样一来，协作领导能力变得更加重要。由于移动技术和店内系统不断产生新的数据，这样一来安全和隐私问题便出来了 - 如果处理不当，将给公司带来名誉损害的风险。当数字化创造了新的机遇的时候，这些趋势在亚洲都能感受到。

当所建立起来的组织试图在他们的传统业务中建立技术数字化功能的时候，他们经常碰到来自那些由于工作重点的变化或转移而感觉受到威胁的个人和团队的阻力。领导们需要找到办法来消除障碍，使数字化业务或行动有机会生根发芽，其中包括给数字化行动或业务的领导者们决策权，给他们分配适当的预算，并从公司的最高层提供看得见的支持。数字化业务的成功必须定位为整个组织范围内的优先级事项，而不是相对于传统业务的胜利，应建立激励机制，实现跨业务部门和职能部门更快的合作，以改善客户体验。

CEO和董事会必须清楚地传达拥抱数字化计划的紧迫性。他们可以通过设置适当的关键绩效指标，并越来越明显地参与招聘高级数字化人才的决定来做到这一些点。 董事会对CEO的行为有重要的影响，有时也需要调整董事会的结构，以实现正确的数字化焦点。在西方和亚洲同样都有许多公司已经将数字化革命提升到董事会的层面，把数字化带来的威胁和机遇充分反映到，并成为整体业务战略的一部分。其结果是，对于所谓的数字化董事的需求加速了。然而，正如许多董事会已经发现的那样，简单地招募一名数字化专家并不一定能“解决业务的数字化问题”。数字化手段对于公司意味着什么 - 电子商务、数字营销、移动支付、分析和数据 - 认真对此进行了界定的公司证明他们能够更好地识别他们所需要的在董事会会议室中将是最有价值的董事的形象和所具备的数字化专业知识。除了相关的数字化专业知识，许多公司发现具有敏锐的商业头脑，以及最好是具有在盈利的公司亲自动手的商业经验的董事在董事会里面很可能会更有效率。

当处于起步阶段时，数字化业务可能需要从传统业务中分离出来，这样它才可以不受影响地建立正确的文化、激励机制和组织结构。以硅谷或其他技术中心为基地创建独立的数字化运营是包括沃尔玛和ING等很多传统企业一直在追求的一种策略。这种做法在中国也运作良好。一位高管说：“当我在建立起移动团队的时候，我把它从公司的其余部分分离开来，为它提供专门的资源、专门的团队，并授权制定单独的销售策略。今天，我们可能是中国移动业务最好的企业之一。我们的订单的百分之五十来自于移动业务。”

对于亚洲公司，其数字化转型中一个潜在的障碍是克服对失败的恐惧。成功的数字化企业会培育一种承担经计算的风险和愿意尝试，并从失败中学习的文化。因为当某个特定的策略未能成功时，对其进行调整是相对较容易的，而失败则可以成为宝贵的学习经验。虽然认为亚洲文化比较不能接受失败的看法确有道理，但也有明显的例外。 亚洲市场份额和影响力最大的电子商务零售商之一的人力资源负责人曾自豪地把其“十亿美元销售日”作为一次学习经验，而不是一个失败 - 当天，网络交通是如此繁忙，甚至导致了网站瘫痪，导致客户的不满和负面消息的传出。曾有报道说该高管这次系统崩溃是“我们企业有史以来经历过的最伟大的事情。关于我们的能力、工作方式、扩大方式等，我们学到了很多。”

一个成功的数字化企业的增长往往快于传统企业，有时会夺走传统企业的销售。但是，这并不意味着传统的企业应该被忽视。世界上最大的科技公司之一的亚洲CEO曾经指出，“面临的主要挑战之一是找到传统业务和数字化业务之间的最佳组合，特别是因为后者可能蚕食前者”。

立志成为数字化行业一流企业的公司应怎样发现、招募、保留并培训他们所需要的人才？

虽然全球范围内对于数字化人才的争夺相当激烈，但怎样寻找并吸引人才呢，在美国被认为最好的做法完全有可能成为进入亚洲的代价。这是因为整体人才状况（即使不考虑数字化因素）已经是高度复杂，并且竞争相当激烈，尤其是在像中国、印度和印度尼西亚这样的高增长市场。但是，以下有关人才的做法同样适用于亚洲和西方。

1. 寻找具有协作风格的强有力的领导者和有效变革的推动者，而不仅仅是数字化专家。 简单地吸收技术领导者是远远不够的。企业应该寻找能够赢得员工的心和思想的真正的变革推动者，帮助整个组织变得更加有数字化意识。同时，高级数字化人才对于新的策略和方法如何促进一流的增长也需要有一个深刻的认识。由于数字化战略对于组织的其他人员而言并不熟悉，所以数字化领导者需要具有协作的工作作风，其中包括以一种非威胁性的方式教育来自传统业务的同事。

2. 利用高级管理人员向数字化领袖推销机遇。 在亚洲，对于数字化人才的需求已经很大，并仍将进一步升级。招聘这些人才可能需要使用不同的方法，并且要有更大的灵活性。吸引高级人才是一件公司层面的需要全民总动员的紧迫的事情；例如，美国一家大型零售商的CEO说，为了招聘数字化团队的一名高级候选人，他可以坐上飞机，前往任何需要去的地方。另一位高管，一家中国的数字化服务公司的国际首席执行官说，“我每周工作七天，每天工作18小时，其中很大一部分是花在面试应聘者、发现新星、然后说服他们加盟等事情上。”

3. 愿意在你的行业之外招人。 考虑从其他行业招聘人员，特别是那些在数字化创新方面已经先行一步的行业。“如果你所处的是消费品企业，那可以招聘来自金融服务企业的忠诚度或客户关系管理（CRM）人员，因为这个行业在这些领域发展超前，”一名高管解释说。然而，在行业以外招聘也不是没有挑战的。应小心各个行业间潜在的特有的文化差异，并且使其不成为绊脚石。例如，一家奢侈品成衣公司几乎因为一名数字化候选人明星的“糟糕的棕色西装”而将其拒之门外。重点应放在技能和能力上 - 行业的细微差别往往可以在人才加盟后调教。

4. 要敏锐地察觉到CTO、CMO、CIO及首席安全官（CSO）的角色的不断发展以及他们之间如何相互交往。 随着数字化变得越来越渗入到业务的各个方面，传统的领导职务也需要改变。CIO们需要更好地了解前端系统和用户界面，而不是仅仅是关注后台业务。CMO们将不得不变得越来越有战略思想，更像总经理那样思考问题，以推动一流的增长。当他们满怀激情地进入跨渠道营销、客户关系管理和数据分析时，他们也将必须更加擅长于数字化运营 - 他们需要与IT结成合作伙伴关系，以选择最好的数字化战略平台。首席技术官们将需要与业务决策更紧密结合，并提供有助于提高客户忠诚度和吸引新客户的技术。 这将改变对他们的考核方式，也将改变他们在其职业生涯中取得成功的能力。鉴于最近发生的引人注目的安全漏洞问题，CSO们将有可能成为数字化领导团队的重要成员。

5. 建立一个人员之间技能相互补充且有效合作的团队。 要想找到一名具有广泛数字化技能的人才是非常罕见的，这也是为什么寻求填补数字化领域特定领导空缺职位的公司都应该考虑如何为单个人才提供支持。

一家希望提高其客户开发营销能力的公司，例如，不应只考虑CMO的能力，而且学应考虑CIO和CTO的技能，因为强大的客户开发营销需要复杂的后端客户关系管理和分析，以及直观的前端用户界面。由于相互依存关系，所以拟招聘的新的数字化职位的候选人都应与相关的技术、功能和业务领导进行会谈，这是非常重要的。

6. 将新员工纳入企业文化氛围。 将文化入职视作任何新员工入职的一个核心组成部分，这是非常重要的。如果新的管理人员了解和熟悉公司文化，他们就能够迅速成为对组织起促进作用的成员。

亚洲经验

当亚洲的公司增加在数字化战略方面的投资，并期望实现他们的组织转型，从而在数字化领域进行竞争的时候，很多人会把目光投向数字化的领先者的经验，包括西方领先者的经验。这里是一些在亚洲取得成功的关键因素。

熟知亚洲文化的细微差别。 硅谷的创新根植于接受失败与实验，并将其作为快速更新的方式这样一种文化。在亚洲，这样的公开的失败仍然被认为是一种禁忌，尤其是在像中国、日本和韩国这样的国家。而前面提到电子商务公司那样的亚洲公司正在学习如何去拥抱失败的时候，在这一文化转型中，其它的公司则需要从小事做起。

解决方案始于沟通和心态的稍微调整。亚洲一家全球性的电信提供商的首席战略官解释说，“我们不鼓励失败，但我们期待有创意、愿意学习并且愿意尝试新东西的人才”。许多亚洲公司还必须缓解其内部对于“数字化人才”的偏见。对于更为传统的组织，他们经常被认为太快、太冒进以及具有挑衅性。

在职业发展上创新进取。 在高级管理层以下，要留住数字化人才可能会特别具有挑战性，因为这些人在下一个令人兴奋的机会面前，往往会频繁跳槽。为了留住大量具有数字化技能的人才，企业需要找到方法，保持员工对工作的新鲜、兴趣，并能获得回报。在许多亚洲国家，事业发展的机会及来自同行和上级的认可远远大于金钱奖励。可能的方法包括频繁的工作轮换或工作交流，创造一系列更为精细的头衔，以便进行更为频繁的晋职和加薪，导师计划，灵活的工作安排，甚至设立一个奖励新的想法的“创新基金”。

区分现实与炒作。 在数字化的前沿工作的外部人才很容易博得称赞，但高管们必须立足于业务当中，以真正产生影响。一位参与者分享了一个例子，一名精通数字化技术的年轻人被一家比较传统的企业招入麾下。这位年轻人有数字化技能的专长，但缺乏全面看待数字化对于业务战略和运营的影响的经验，这限制了他在董事会层面有效地做出贡献的能力。

从地区以外发现亚洲顶级人才。在许多亚洲国家，顶级数字化人才已分散到各个市场，尤其是西方国家，他们的技能得到高回报，并且他们的机会往往比较多。现在，亚洲公司正在推进他们的数字化转型议程，他们可能需要寻求新的方式来将人才吸引回到他们的原籍国。其他一些企业也在自己的职能业界内探索能否将人才注入到亚洲。“我们将努力把我们的一些被派往海外的中国外派培训人员派回到中国，并且从澳大利亚派了几名能说中文的华人过来；还有人从美国和加拿大回到中国来，”一位高管说。至关重要的是，这些人才了解亚洲的复杂性及文化差异 – 企业不应该指望部署在硅谷表现不错而对该地区缺乏深入了解的西方高管过来在亚洲复制成功。

结论

W虽然数字化的革命在全球已经变得相当普遍，并且几乎影响到所有的企业，但并没有超乎寻常的方法可以成功地驾驭这些力量。被认为是顶级数字化企业的亚洲企业采用了行之有效的方法，并且在某些情况下，还定制方法，为他们特定的客户、文化和地域重新改造解决方案。与此同时，来自顶层强有力的领导与承诺是数字化转型成功的关键和必要条件。能够采纳通用的最佳实践，并应用所吸取的教训的同时，能够保持以客户为中心的热情的公司将能够最大限度地在全球舞台上抓住数字化革命带来的机遇。